EKAR INMOBILIARIA - Exclusiva

LAS VENTAJAS DE DAR EL INMUEBLE EN EXCLUSIVA A UNA AGENCIA

Si le preguntas a un propietario si prefiere darle la venta/alquiler de su vivienda a una agencia en exclusiva, la respuesta suele ser negativa y del tipo: "prefiero dar el piso a varias agencias, así tengo más opciones”, "mejor que compitan varias inmobiliarias, así no se dormirán y lo venderán/alquilarán más rápido" o "en exclusiva no, que si no, no lo puedo vender/alquilar por mi cuenta si surge la oportunidad".

El propietario sigue desconfiando de una profesión muy desprestigiada, y en el país de la picaresca todos buscan esquivar el pago de los honorarios. Pero por suerte esto está cambiando. Por un lado, la crisis se ha llevado por delante a los profesionales poco solventes y los que quedan atesoran pericia y experiencia. Por otro lado, vender/alquilar cuesta tanto que muchas veces el propietario no consigue vender/alquilar por su cuenta, y requiere cada vez más los servicios de un profesional para la venta/alquiler. Estas son las ventajas para el propietario:

La agencia se casa contigo:

Si el piso lo venden/alquilan varios, puede suceder –y sucede- que una agencia se esfuerce mucho en encontrarte un comprador/inquilino pero que en el último minuto otra agencia aparezca con una oferta y se lleve el gato al agua. El primero habrá trabajado en balde y a la larga hace que las inmobiliarias se desincentiven con las viviendas compartidas. Por ello, intentará ocultar sus pisos para que no se los quite un competidor y dosificará el esfuerzo por si acaba perdiendo la operación.

Si lo tienen en exclusiva, invierten todo su esfuerzo en venderlo/alquilarlo: no hay riesgo de que el resultado del trabajo se lo lleve otro. Puedes pensar que justamente, el tenerlo en exclusiva les quita presión por ir rápido, con lo que se relajan y no luchan por la venta/alquiler. Si tienes esa sospecha es que escogiste mal la agencia. Rompe el contrato de exclusiva en cuanto puedas y cambia de inmobiliaria. Y recuerda que, hoy en día, relajarse es un lujo que las agencias simplemente no se pueden permitir: si no vende/alquila, no cobra y nadie va sobrado de ingresos en estos tiempos.

Con exclusiva se vende/alquila antes:

Las agencias lo tienen claro: los pisos sin exclusiva se publican ocultando su dirección para no dar pistas al competidor. Esto, obviamente, no les gusta a los compradores/inquilinos, que quieren saber desde el principio dónde se encuentra el piso. Por ese motivo, en internet, los inmuebles con dirección exacta se muestran antes que los demás.

Y esto hace que se vean más, tengan más contactos y se vendan/alquilen antes. En consecuencia, si la inmobiliaria lo tiene en exclusiva lo podrá anunciar mejor y el beneficiado final serás tú. Además, las agencias disponen de herramientas de marketing para promocionar determinados inmuebles: destacados, visitas virtuales, vídeos profesionales… ¿qué inmuebles crees que escogen para invertir en esas herramientas?

Un solo interlocutor:

El proceso de vender/alquilar tu inmueble va a ser largo y duro. Necesitas a alguien en quien confiar, que te guíe y te oriente. Tu inmueble está en el mercado y suscita reacciones. Si te las cuentan varias agencias distintas puede ser imposible sacar conclusiones claras. Los acontecimientos se sucederán muy rápido y llegará un momento en que tendrás que decidir. Si dependes de lo que te digan varios agentes es posible que acabes tomando decisiones equivocadas.

El contrato con la inmobiliaria:

Para ello aconsejamos plazos cortos, aunque no menos de 6 meses. Ten en cuenta que el plazo medio de permanencia de un anuncio es de 12 meses. Un profesional solvente puede vender mucho más rápido, pero tienes que darle un mínimo de tiempo.

Los honorarios:

Pensar que te los puedes ahorrar es como querer ir al dentista sin pagar. Vender un piso es algo realmente complicado hoy en día: hay que afinar en el precio, contar con cartera de compradores/inquilinos, invertir en publicidad, atender muchas consultas, visitas y resolver papeleo. Y además va a ser una de las operaciones económicas de mayor envergadura de tu vida, así que un error o un contratiempo legal puede ser un problema serio. Si le pagas a tu mecánico por una pequeña reparación, ¿vas a escatimar esfuerzos en algo tan importante? El dinero invertido en contratar una inmobiliaria puede llegar a ser el mejor invertido de tu vida si te consigue vender/alquilar pronto la vivienda. Puedes intentarlo por tu cuenta, pero piensa que en un mercado bajista, cada mes que pasa pierdes dinero y quizás más de los honorarios de la inmobiliaria.

Las llaves:

Hablar de exclusiva es hablar de confianza. Si no te sientes con ánimo de dejarle las llaves a tu agencia, busca otra que te dé más confianza. Vender/alquilar es complicado; no disponer de las llaves puede ser un serio contratiempo para la inmobiliaria. Además, hay propietarios que dan la llave y propietarios que no, pero con tantos pisos por vender el comercial prioriza. ¿A qué piso le dedicará más esfuerzo y a cuál irá si le llega un comprador que quiere ver la casa ya?